玄采魔力赢在2007——BA/PK营销会议报告与总结

——BA/PK营销会议报告与总结

“2007 BA/PK营销会议像是徐总为我们准备的一份大餐，让我们获得了身心的双重营养与惊喜！” 

——参会嘉宾的心声

我想，这些嘉宾与业内精英们的惊喜，应该是从客车将他们载入九华山庄的那一刻开始的，作为亲身经历了此次会议的一员，我至始至终都沉浸在一种惊喜的感慨中。

2007年4月8日至10日，银曼伟业化妆品有限公司在北京优雅秀丽的九华山庄举办了以“我的收入我作主”为主题的大型玄采魔力BA/PK营销会议，此次会议为期三天，主旨是面向美容业的新、老经理人展开新一轮的美容院营销教育，让他们在更新的美容院经营观念引导下，更好地运营起属于自己的美丽事业。

此次会议是银曼企业精心策划的一项大型、速成会议，无论是会议的举办场所，还是涉及到参会的每一个具体细节，都经过了银曼董事长的认真思考与亲自参与，因而，整个会议都是按部就班地、有条不紊地进行，选择在九华山庄这样的著名景区来召开就更加显示了银曼企业的实力与对嘉宾们的特别关注。会议重点邀请了来自东北、华北、西南、华东等地区的大、中型美容院经理人200余人，在九华山庄内明亮的第九会议厅为嘉宾们举办会议，并为嘉宾们安排了舒适的客房与可口的饮食，使所有的参会嘉宾们一面享受九华山庄的秀丽风光，一面在会议中饱吸了精神食粮，纷纷对此次会议予以满意的评价。

以下是关于此次BA/PK营销会议内容的具体报告与总结：

一、《我的收入我作主》——徐总立意标新，直阐主题

4月8日晚7点至9点半，银曼董事长徐长应在九华山庄的会议厅准时召开了《我的收入我作主》主题会议。会上，徐总向在场嘉宾及业内精英们详细阐述了BA/PK的核心涵义，并深入浅出地讲解了有关在美容院经营中如何积极、主动地推动BA/PK营销模式与实际效益的有利挂钩，并举了大量实例来验证如何进一步调动美容院的核心力量——美容师资源，程度发挥美容师在经营中的主导地位，充分给予美容师们自信与空间，实实在在地让她们得到奖励与激励，进而变原始的被动为主动，甩掉传统的打工者心态，演变为主宰美容院利润升降的营销能手，头顶闪亮的美容师光环，怀拥丰厚的奖金，以崭新的身份跻于未来市场中的不败之地！

会上， 徐总还详细介绍了银曼企业的现有规模与机构，并着重强调了银曼作为后起之秀中的佼佼者将在未来的竞争中以卓著的营销企划优势跃居主峰。同时宣读了BA/PK营销模式推广以来所取得的惊人成果与美容师名单，并讲解了BA/PK模式的具体执行规划与方法。徐总以其锐利的目光将美容院盈利的希望牢牢锁定在与顾客接触最近的美容师身上，并扭转了传统经营中的被动局面，瞬间提升了美容师的价值与地位，填补了这块人才市场的空缺，整合了美容师人才的资源，为银曼的未来积蓄了强大的后备力量。

在场嘉宾们都表现出对BA/PK模式的强烈兴趣，并予以充分的信赖与赞赏，纷纷购买了总部推出的《发卡口诀》及《美容师成功日记》手册等。同时，银曼总部的漂亮女员工们所表演的《铿锵玫瑰》企业文化展示获得了与会嘉宾的一致好评！

徐总以一句“提高业绩、固化能力、经营未来，在银曼的领域里掀起狂热的PK氛围！”结束了场会议。

二、将“发卡”进行到底，人性化服务——姚明坤另讲把握顾客

4月9日上午，银曼特别邀请了美容界的金牌营销实战专家姚明坤导师前来培训。姚明坤先与在场的全体人员一起观赏了银曼总部员工所表演的手舞《步步高》，积极向上的节律激起了大家的美好心态。随后，姚明坤以亲切而知性的讲授方法，对全场嘉宾进行与以往截然不同的培训。姚导师先是分析了美容业的现状，提出了“库房大挪移”的问题，又列举了现今美容业的行销方法：打折、送服务、送产品等，随后与大家共同分析了而今美容院的经营越来越难、顾客越拉越远的现实，他抛出了当前所有美容界新、老经理人最为关注的大堆问号。

随后，姚导师分别从经营美容院的基础问题着手，以心态、选址、硬件设置、人员配置、顾客开发渠道等方面具体讲解了开办一家美容院所需具备的客观条件，又以多年运营市场的实操经验为切入口，提出令诸多美容同仁头疼的吸客与留客的方法与手段——人性化服务。姚导师建议当前的美容院经理人能从感情投入着手，构筑属于自己的店面文化，从了解顾客需求到竭力满足需求直到只有我能满足的标准，分析了顾客的消费心理，列举了几种颇为新颖的“恋爱式”、“情人式”等销售方式，并再次重申了“BA/PK”这一模式推出的及时性，要求美容院的经理人能够抓住美容师这一重要纽带，美容师原本呆板、被动的工作状态，缓解美容师频繁外流的现状。

姚导师鼓励在场嘉宾坚持将发卡进行到底，并侧重地点击了发卡的有效机率，讲授了多种发卡方法与窍门，引起了嘉宾们的一致关注。

三、打好基本功，做到真正专业——马新明教授重申皮肤知识

4月9日下午，化妆品界的应用专家、著名的皮肤科主任医师马新明女士为在场嘉宾们进行了有关皮肤知识的讲解。马教授对在场嘉宾强调了皮肤知识对美容师的重要性，以及在实际运营中如何透过顾客的皮肤所呈现的状态对顾客进行消费引导与激发办卡欲望，从说服的角度以理服人，有效跨越从理性说服到感性的通路。

马教授从皮肤的基本构成、皮肤的生理功能、决定皮肤的主要因素等方面详细讲解了有关皮肤的生理知识，并结合一些常见皮肤问题如、青春痘、老化及干燥等对大家进行了教育，通过马医师的讲解，在场嘉宾们能够主动而踊跃地参与到各种皮肤问题的分析中去，了解了有关各类皮肤症状的确切形成与发展原因。

四、美容师成功日记——销售副总程帅讲述如何为美容师洗脑

4月9日晚，银曼企业的销售副总经理、具有多年美容市场实操经验的专家程帅为嘉宾们主持了有关《美容师成功日记》的培训会议。会上，程总从美容院时间管理的角度再次帮助大家分析了当前美容院所面临的市场新环境，并以一个颇简单而寓意深刻的故事《龟兔赛跑》来对大家进行深入引导，故事通过乌龟和兔子再次相遇赛跑，兔子四次输给乌龟来陈述现今美容师行业普遍消极、不稳定的现状，从四次失败的经验教训中总结了成功的经验，以此重新为在座美容精英洗脑，并再申了在现行经营中引入BA/PK营销模式从而实现的时间管理的关键作用。

五、精神，固化能力——徐总与大家总结和分享

4月10日上午，会议进入了总结阶段，银曼企业的董事长徐长应为所有的嘉宾主持了难忘的总结会议。在徐总的倡导下，全场的嘉宾配合银曼的员工一起伴着《样样红》的欢快节奏跳起了柔和的手舞，嘉宾们兴致勃勃，意气风发，一时间会场的气氛达到了高潮！

接下来，徐总请总部孙总为大家现场演绎了一段标准的美容院晨会程序，无论是列队、点到，还是检查仪容仪表、微笑训练、手语操……都为大家呈现了一副规范而齐整的现代美容院管理画面，徐总借此向大家说明了坚持开晨会、开好晨会对一个美容院的重要意义，并且平易地说：“晨会的主题是总结与分享，它重在精神，分享成功，所有的老板都要把一天里最多的好消息留到晨会上说，它将带给员工们一整天的好心情，同时创造意想不到的好业绩！”徐总的话启发了大家，得到了大家的一致赞同。

徐总以个人的亲身经历向在场的每个人陈述了成功的涵义，解释了能力固化的内涵，说明每个人身上都有隐藏的能量，只要轻轻松松往前冲，就一定会有成功的一天！说到动情处，台下的嘉宾代表竟主动上台，自我倾述了心得与体会，引起大家的共鸣。

最后，在一片热烈的掌声与笑声中，玄采魔力赢在2007BA/PK营销会议圆满结束，嘉宾们伴着银曼全体人员的期待和祝福离开了九华山庄，带走了满足的精神食粮，还将把“我的收入我作主”这个真实的理念传达给他们的美容师们，让所有的美容师们都共同分享银曼的成功，分享属于她们自己的美丽硕果！